Im vierten Teil der Sales Operations/Management Specialization werden die Studenten den Zweck und die Methoden fĆ¼r Prognosen und Budgetierung in einer Managementrolle erkunden. Als NƤchstes werden wir lernen, wie man Vertriebsgebiete entwickelt und die Verkaufsleistung bewertet. SchlieĆlich werden wir uns mit den rechtlichen und ethischen Fragen befassen, mit denen Vertriebsmanager konfrontiert sind.
Prognosen, Budgetierung, Territorien, Bewertung und rechtliche/ethische Fragen
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Prognosen, Budgetierung, Territorien, Bewertung und rechtliche/ethische Fragen
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung VerkaufstƤtigkeit/Management
Dozenten: Emily C. Tanner, Ph.D.
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4.5
(58Ā Bewertungen)
Stufe AnfƤnger
Keine Vorkenntnisse erforderlich
Es dauert 12 Stunden
3 Wochen bei 4 Stunden pro Woche
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Verkauf
- Kategorie: FĆ¼hrung und Management
- Kategorie: Strategie und Betrieb
Wichtige Details
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4 Aufgaben
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter fĆ¼hrender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
In dieser Woche werden wir uns damit beschƤftigen, wie wir das Gesamtpotenzial des Marktes in Bezug auf das Umsatzvolumen definieren kƶnnen. Anhand dieser Informationen werden wir dann eine Absatzprognose fĆ¼r unseren Markt erstellen. Als nƤchstes werden wir drei AnsƤtze zur Berechnung des Marktpotenzials beschreiben. Sobald wir unsere Absatzprognose erstellt haben, werden wir einige der wichtigsten Punkte diskutieren, die unsere Absatzprognose beeinflussen kƶnnen. Zum Abschluss unserer Woche werden wir die 9 gebrƤuchlichsten Prognosemethoden, die jeweils verwendeten Daten und einige Vor- und Nachteile der einzelnen Methoden diskutieren.
Das ist alles enthalten
16 Videos5 LektĆ¼ren1 Aufgabe1 peer review1 Diskussionsthema
In diesem Modul werden wir uns mit der Verwaltung von Verkaufsgebieten befassen. Wir werden erƶrtern, warum Vertriebsgebiete erstellt werden und welche zwei AnsƤtze zur Entwicklung eines Vertriebsgebiets verwendet werden.
Das ist alles enthalten
17 Videos3 LektĆ¼ren1 Aufgabe1 peer review1 Diskussionsthema
In diesem Modul werden wir die Bewertung der Verkaufsleistung besprechen. Wir werden die Komponenten der Leistungsbewertung ermitteln. In diesem Zusammenhang stellen wir Ihnen das Pareto-Prinzip vor oder, wie Sie vielleicht wissen, die "80/20-Regel" Wir zeigen Ihnen fĆ¼nf Mƶglichkeiten zur Analyse des Umsatzvolumens. SchlieĆlich werden wir uns mit der Kostenanalyse/-bewertung befassen. In diesem Zusammenhang werden wir einige Probleme bei der Analyse von Marketingkosten erƶrtern und wie die Marketingkostenanalyse bei der Entscheidungsfindung in Unternehmen eingesetzt wird.
Das ist alles enthalten
12 Videos3 LektĆ¼ren1 Aufgabe1 peer review1 Diskussionsthema
In diesem Modul behandeln wir ethische und rechtliche Fragen, mit denen ein Vertriebsleiter vertraut sein muss. Wir beginnen mit der Unterscheidung zwischen ethischen und rechtlichen Fragen. Wir werden die Arten von Problemen und rechtlichen Fragen besprechen, mit denen die Vertriebsleitung konfrontiert ist, und wie Sie damit umgehen sollten. Wir werden auch erƶrtern, was ein Ethikkodex ist und warum dieser wichtig ist. AbschlieĆend werden wir einige rechtliche Fragen erƶrtern, mit denen Vertriebsleiter konfrontiert werden.
Das ist alles enthalten
12 Videos1 LektĆ¼re1 Aufgabe1 Diskussionsthema
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